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顛覆了我對榨汁機的想象,拿到后就再也離不開它了!| 爆文拆解(6)

發布日期:2020-05-05 查看次數:13

文章摘要:

成長需要不斷復盤,反求諸己,才能真正有所進步。千萬級爆款操盤手兔媽說,作為一名文案,自己是怎么被商家文案成交的,也是值得拆解剖析的。今天,就來拆解自己購買一個“便攜榨汁杯”的心路歷程,看看是怎么被人家 ...

成長需要不斷復盤,反求諸己,才能真正有所進步。
千萬級爆款操盤手兔媽說,作為一名文案,自己是怎么被商家文案成交的,也是值得拆解剖析的。
今天,就來拆解自己購買一個“便攜榨汁杯”的心路歷程,看看是怎么被人家成交的。

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陽虛、陰虛的人分別適合吃哪些水果?

分析:

這是通過設問的方式【引發好奇】,“ 陽虛、陰虛的人 ”是在【篩選目標顧客】,作為一個長期素食,關注蔬果、中醫養生的我來說,看到后會想“我適合吃哪些水果呢?”,馬上點擊進去看看。

一個好的標題必須起到3個作用:

一是快速抓人眼球

二是篩選目標顧客很多人總想抓住所有人,覺得這樣能吸引更多人打開,結果吸引來很多無效流量,真正的目標顧客卻沒有點擊。

三是引導閱讀內文標題要和內容相符,否則不能吸引顧客繼續閱讀,不利于轉化。

開場原文:

天氣越來越熱了,肚子里的菌群又開始盼望西瓜汁、檸檬汁等果汁了。

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雖然,我自從養生以來,水果吃得少了,但并不是從此與水果絕緣,只是不再像以前那樣天天吃了。

養生不可取的是吃水果過量和吃反季水果,在安全線里適當吃些應季水果是沒問題的。所以我有時會吃點水果,在外面吃飯,會點果汁,多少能解解油膩。

這個季節,像我一樣有些陽虛的人適合吃桃子、榴蓮、龍眼、杏、橘子、荔枝、芒果、櫻桃這樣偏溫熱性的水果,西瓜這些偏寒涼的水果少吃或是不吃。

舌紅無苔,手腳熱而不煩的陰虛之人就適合吃西瓜、山竹、哈密瓜、葡萄、火龍果、牛油果、李子這些偏寒涼的水果,能滋陰生津,消暑解渴。

夏天里,榨點汁來喝,那感覺倍爽!

分析

開場【場景代入】“天氣越來越熱了,肚子里的菌群又開始盼望西瓜汁、檸檬汁等果汁了”,當下的場景【與用戶共鳴】,這篇發布于6月24日。

接下來,通過小編的【親身體驗】,“養生不可取的是吃水果過量和吃反季水果……果汁,多少能解解油膩 。”說明了果汁的好處,同時【科普】“陽虛的人”與“陰虛的人”適合吃什么樣的水果。建立起【專家人設】,引導大家“夏天,榨點汁來喝,那感覺倍爽!

到這里,會讓我覺得,夏天有必要榨點果汁來喝,不管自己是陽虛的人,還是陰虛的人,都有水果可以喝,也可以拿來榨的。


果汁,超市買的添加成分多。飲品店買的原材料不放心。想要喝起來美味、健康,還不長胖,那自己榨的最好啊!

可是家里的榨汁機只榨幾次就會丟著不用了。

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為什么不用了?原因比如榨完一杯沉甸甸的,得立馬喝,還得喝完,不然你就會得到一杯氧化后的果汁……

又比如,下午在公司想喝一杯汁,晚上加班想喝一杯汁,出門在外想喝一杯汁……那你就想吧!因為榨汁的底座在……

直到我用過,最近網上爆火的一款摩飛便攜式榨汁杯,完全顛覆了我對榨汁機的想象,拿到后就再也離不開它了。

它是真正的「榨汁杯」,因為它真的是個「杯」!它沒有底座!你走在路上,它能在你手里無線榨汁。

它的重量和一個蘋果相當。這意味著你可以早上裝一杯水果匆匆出門,等安心坐下后想喝口汁時,掏出杯子,40秒榨完,體驗第一口剛榨完的新鮮口感。

其實,我從不早上喝果汁,尤其是空腹前。我都是在中午和下午喝,提神醒腦又不會影響到脾胃升陽。

午休時、加班時、出去玩時把水果往杯子里一丟就開榨一天想喝幾杯喝幾杯!想在哪喝就在哪喝!

分析:

既然覺得榨的果汁不錯,那么都有什么方法呢。這里用了兩個【認知對比】一是,超市、飲品店里的果汁(缺點),凸顯“自己榨汁”(優點)。再往下細分,經常用的榨汁機(缺點),凸顯“便攜榨汁杯”(優點)。

這一句“直到我用過,最近網上爆火的一款摩飛便攜式榨汁杯,完全顛覆了我對榨汁機的想象,拿到后就再也離不開它了。”引出了產品。

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提煉產品引入銜接的句式模板

直到我遇到……(場景切入),

……(權威背書)的一款XXX(產品),

完全顛覆了我對XXX(產品品類)的想象,

使用后……(美好狀態)

延展使用:

賣面膜:

直到我用過閨蜜正在敷的,最近小紅書爆火的一款真絲面膜,完全顛覆了我對面膜的想象,用過一次后,把閨蜜買的一大箱都搶回家了。

這里通過【認知對比】,讓我覺得這產品確實方便。它解答了我的疑問“我為什么買你”,也就是“不可替代的購買理由”:隨時隨地都可以榨汁,輕松便捷。

雖然產品這么厲害,但還不足以讓我信服。接著往下看。

它的攪拌刀,是食品級不銹鋼SUS301,材質和手術刀一樣。杯身是食品級PCTG材質,不含雙酚A,安全環保,耐摔耐腐蝕,底部硅膠墊防滑又靜音。 “食品級不銹鋼”,“和手術刀一樣 ”“食品級PCTG材質 ”都是【高標準】型【權威轉嫁】

證據鏈2:【試用體驗】,【感官占領】

這是做的解饞的草莓酸奶昔,這粉粉嫩嫩的顏色,酸酸甜甜的滋味,讓我瞬間重新擁有了少女心。

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分析:

這是【試用體驗】,【感官占領】,這里描寫不太好,只是簡單的使用"解饞"、“粉粉嫩嫩”、“酸酸甜甜”、“瞬間擁有了少女心”,描寫炸出的草莓酸奶昔帶給人的美好感受。不過因為產品是榨汁杯,可能也不太可能過多描寫“草莓奶昔”的感官體驗,免得顧此失彼,畢竟,商家是賣“榨汁杯”不是賣“草莓奶昔”,簡單描寫感受就可以了,重點是配了美美的圖,就好。

早上洗臉刷牙的同時,用摩飛榨汁杯做好南瓜黑芝麻牛奶飲、水蜜桃杏仁奶、草莓酸奶……

下午或者晚上,貪吃想要喝奶茶的時候,來一杯草莓牛奶。”“代替高熱量的奶茶,香香甜甜,放松壓力,更不用擔心長胖。

分析:這里是【使用場景】,點出了產品具體可以用使用的場景,比如“早上洗臉刷牙的同時”,“貪吃想要喝奶茶的時候”,同時【認知對比】,“代替高熱量的奶茶,不用擔心長胖”,突出產品的價值好處。

在英國幾乎是家喻戶曉,研究小家電已經有83年歷史。 ”,【高地位】型【權威轉嫁】,英國83年歷史,令人信服。

二戰期間就開始生產軍工零件,榨汁杯也一直堅持,沿用嚴苛的軍工標準”,【高標準】型【權威轉嫁】

它還高顏值高質量,一經推出就受到很多人喜愛,明星、旅游博主都在用。

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分析:這里是【高地位】型【權威轉嫁】+【顧客證言】,證明產品時尚、顏值高,別很多人喜歡。

這里通過一系列證據鏈,證明產品確實品質過硬,確保“方便便捷隨時隨地榨汁”這個不可替代的購買理由是真實可信的。

但這時候,對于用戶或者說“我”來說,還是有一絲顧慮的,“買回家好用嗎?安不安全?好不好清洗?確實如你說嗎?小編需要主動“拔掉我心中的刺 ”。

主動站到顧客立場去表達,通過有質感的圖片+動圖gif【事實證明】演示,清洗不麻煩、usb接口充電、動力強勁、密封好、榨出來的果肉細膩,安全、防水等特點,【化解用戶顧慮】。

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它沖一沖就洗得超級干凈!全身防水,不怕觸電漏電。

化解用戶對產品“好不好清洗,防不防水”的顧慮。

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只有當蓋子和杯身的兩個點對準時刀頭才能啟動,這就防止了誤觸空轉,非常安全。

化解用戶對產品“安不安全”的顧慮。

沒錯,它是充電的,用的USB接口,你可以直接用電腦、充電寶,或車載充電,1400mAh鋰電池容量,充1次電能用10次。

化解用戶對產品“好不好充電,充電能用多久”的顧慮。

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